在银行理财经理业绩可持续增长中新增客户开拓贡献大攻辩
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在银行理财经理业绩可持续增长中新增客户开拓贡献大一、老客户会有自然损失1.对方辩友强调维护老客户成本低效果好,但是请教您是不是我们只要努力维护客户,客户会不会有流失?1.1(会,但是流失速度会减少)感谢对方辩友承认即使维护,客户也会有流失。因为银行客户即便是优质客户也会有自然损失率,一味维护客户只能让客户总人数越来越少,更何况老客户都是优质客户吗?劣质的老客户不需要淘汰吗?1.2(不会流失)我们都知道有一个词叫自然损失率,也就是即使在努力,也不能保证死亡、破产等自然损失的客户。重点在维护客户只会让客户群体减少,更何况老客户都是优质客户吗?劣质的老客户不需要淘汰吗?1.1.1(当然不是)确实老客户不都是优质的,维护老客户又如何有资本淘汰不良客户呢?正所谓问渠那得清如许?为有源头活水来。只有不断开拓新客户,我们的客户群体才能保持活力,保持购买力,是不是开拓新客户恭喜更大?1.1.1(是的)对方辩友优质客户的标准也在随时代发展而改变,只有开拓新客户,我们才有资本有空间淘汰老客户。所谓问渠那得清如许?为有源头活水来。只有不......
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